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Vous êtes responsable commercial et souhaitez construire un pipeline commercial efficace et adapté à vos besoins d’entreprise ? Suivez notre guide en 5 étapes !
Un pipe commercial est un ensemble d'étapes par lesquelles un commercial doit faire passer ses prospects pour les convertir en clients. À chaque étape correspondent des actions à effectuer pour faire progresser efficacement le prospect. Le pipe aide à faire des prévisions fiables des ventes à venir.
🛠️ Un pipeline commercial est un outil stratégique utilisé par les équipes commerciales pour gérer et suivre les prospects à travers différentes étapes du processus de vente. 🤑
Un pipeline commercial est un outil pour gérer et optimiser le processus de vente. Grâce à sa structure claire, il permet aux commerciaux de suivre chaque prospect tout au long de son parcours, depuis le premier contact jusqu'à la conclusion de la vente.
Un pipeline commercial (que l’on appelle aussi pipeline de ventes) est un outil stratégique indispensable pour visualiser le parcours d’achat d’un client potentiel depuis la prospection jusqu’à la conclusion d’une vente.
Le Pipeline commercial n'est rien de plus qu'un processus méthodique pour suivre les clients potentiels dans le cycle de vente. Ce type de système est essentiel pour tout service commercial afin d'organiser et d'optimiser la prise en charge des clients, du début à la fin.
Le pipeline commercial est une représentation visuelle, généralement chronologique, de toutes les opportunités commerciales en cours pour une entreprise. Le terme “pipeline” vient de l’anglais et fait référence au “tunnel de vente” (aussi appelé “funnel” – là aussi de l’anglais pour entonnoir).
Le pipeline commercial est une représentation visuelle du parcours suivi par vos prospects & clients. Également connu sous le nom de pipeline des ventes, cet outil de vente vise à accompagner votre équipe commerciale dans le traitement des opportunités en vue d’atteindre plus facilement vos objectifs de conversion de prospect à client.
Le pipeline commercial est un outil conceptuel qui permet d’optimiser la stratégie commerciale d’une entreprise. On peut, parfois, le qualifier également de « tunnel de vente » ou encore de « funnel » (ce dernier terme dérivant de l’anglais).
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