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aktuelle Trends und die menschlichen Aspekte, bevor wir zur Analyse der Verhandlungssituation und der Beteiligten übergehen. Danach werden wir zwei zentrale, aber grund-sätzlich verschiedene Verhandlungsansätze betrachten. Auf der einen Seite die teilenden Ansätze, auch »Win-lose« genannt, und auf der anderen Seite wertschaffende oder
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